Co a k čemu je multi-level marketing a dá se na tom vydělat?

Redakce NETzin.cz 1. 3. 2016     Rubrika:  Podnikání    Štítky: multi-level marketing

Multi-level marketing, nebo jinak síťový marketing, je založen na principu přímého prodeje. Znáte Amway, Avon, nebo další firmy, které prodávají tímto způsobem své zboží? Dá se u těchto firem v pozici prodejce vydělat?

Napřed stručně o MLM

Podstata multi-level marketingu je v tom, že výrobce (nebo hlavní distributor/velkoobchod) prodává své zboží nebo služby přímo koncovým zákazníkům, a to přes síť prodejců. Prodejci tvoří maloobchodní síť a zároveň pyramidu (pozor, neplést s nelegální pyramidou – letadlem, o kterém bude řeč o něco níže v článku) a ti výše postavení jsou odměňováni i z obratu těch pod sebou, tedy z uskutečněných prodejů lidí, které do systému přivedli. Jako první využila multi-level marketing roku 1940 v USA firma Nutrilite, kterou v roce 1972 koupila firma Amway.

V praxi je v současné době fungování multi-level marketingu založeno většinou na tom, že prodejce je zároveň koncový zákazník. Nakupuje tedy pro sebe a zároveň může získávat další prodejce, dost často členy rodiny, kteří rovněž odebírají zboží především pro svou potřebu a dále svou síť nerozvíjejí. V situaci, která je ale při vstupu do MLM prezentována jako cíl tohoto druhu podnikání, by měl mít ale prodejce pod sebou rozsáhlou síť dalších lidí, kteří by mu v konečné fázi vydělávali peníze bez jakékoli práce – jde tedy také o vytváření tzv. pasivního příjmu.

Startovací balíček

Nevýhodou většiny MLM je potřeba zakoupení nějaké formy startovacího balíčku. Jde často o jakoby vstupní poplatek spojený s administrativou a zároveň je jeho součástí určitý první objem zboží pro nového prodejce. Z těchto prvních peněz má samozřejmě svůj podíl prodejce, který nového člověka získal, ale také lidé zapojení do MLM v síti nad ním.

U tohoto startovacího balíčku často zůstane, tedy nový člověk nevyvíjí další aktivitu a další prodejce nezíská. Startovací balíček tak slouží velmi často pouze jako finanční injekce do systému a MLM je kvůli němu často zaměňován za letadlo, popsané v dalším odstavci.

Pozor na letadlo

Existuje ještě jeden pyramidový systém, který však nemá s multi-level marketingem téměř nic společného. Podvod na lidi, jehož cílem je vylákat z nich pouze peníze. Člověk zapojený do této pyramidy má pouze nalákat další lidi a získat od nich peníze, které si rozdělí všichni v pyramidě nad ním. Úkolem takto získaného nového člověka je potom opět pouze získání dalších lidí, kteří opět vloží své peníze. Tato pyramida nemá žádný produkt, který byl distribuován.

V některých případech se tato pyramida schovává za klasický MLM existencí jakéhosi produktu, například dopisu/CD, kde bude popsáno, co má další člověk udělat, tedy opět někomu tyto instrukce prodat.

Kariéra a výdělek v multi-level marketingu

Multi-level marketing je někdy neprávem odsuzován a má nálepku podvodu. Je to částečně kvůli nekvalitním produktům, které jsou v MLM prodávány, ale svou vinu nesou i lidé, kteří nevyvíjejí žádnou aktivitu, nedokáží sehnat další prodejce, nic sami dalším lidem neprodají a cítí se tak ošizeni. Na druhé straně ale existují firmy, které přes multi-level marketing své zboží běžné prodávají, jsou úspěšné a jejich prodejci spokojení (většinou kosmetika, drogerie).

Multi-level marketing dokáže tedy i svým aktivním prodejcům s dobrým produktem vydělat peníze.